涂料代理想赚钱的先看看这里
编辑：jianpaitl发布时间：2016/12/2 10:18:58浏览次数：773
销售是涂料代理的盈利途径，想要赚钱，就必须通过销售来获取，这里简单明撩地体现出销售的重要性。销售技巧只要你掌握得好，能抓住每一位真正有需求的顾客，就能提高盈利基数，不要以订单大小论顾客。销售是一门易学难精的科目，销售人人都能做，但不是人人都能冠以好销售的名号。怎样才能做好销售呢，这里有三道技巧，容易掌握，而且效率非常高。第一：风险逆转这里的风险逆转的主体是指消费者，意思是原本由消费者的购买风险转嫁到自己身上。很多时候，消费者迟迟不肯买单，就是因为害怕承担错误决策的成本。当你把这个风险正本转移给自己，又或者是主动承担一部分，比如：当消费者犹豫购买产品的时候，你可以跟他说只要你是不满意产品效果，可以无理由退换不影响二次销售的产品，这样整个说服成功的几率就会大增。
第二：降低门槛降低门槛就是大一个要求，拆解成一系列小要求，继而通过每一个小要求的通过引导消费者加强自己购买欲望和需求。涂料代理商对于消费者不可能一进门，稍作了解就急着要求其购买，这样反而让消费者对商家产生强烈的不信任感。首先我们先别急着要求他购买，可以先了解他的需求，然后主动出示符合他要求的产品样板，解释什么样的产品是优质的；再者让他使用样品在试用区尝试施工，同时说出我们产品的优点，性价比等等，当对方有了第一道认同，她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。第三：暗示“稀缺性”涂料代理商怎样让消费者感受到稀缺性，就是让他知道过了这个村就没有这个店了。很多时候消费者纠结价格，这时候你告诉顾客“如果你是真心想要购买，我可以向店长给你申请个折扣，但这次不买，下次就没有这个优惠了”，
人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西，在不同状况下，要根据具体情境进行使用。http://www.arrowcoating.com/
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