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当前位置：水性漆加盟丢失销售渠道的三大原因
作为涂料经销商，要充分展现其核心价值，不能没有销售渠道。也就是说，经销商掌控了好的销售渠道，便能在营销市场中占据一席之地。同理，一旦丢失了这些渠道，经销商也就在这个犹如“战场”的市场中失了自己的“阵地”。做水性漆加盟，有了好的销售渠道，就要好好维护，还要不断努力开发出其他渠道，才能越做越大；而有些经销商却越做越小，就是因为他们没有搞好销售渠道这一块，无非是以下3个方面的原因。
1、产品结构老化
新的来了，旧的不去，产品销售就会步步走进疲软期。新产品的突起与盛行，会使得老产品逐渐被淘汰并且被取代。产品结构的老化会让客户对水性漆加盟的产品失去兴趣和信心，换其他品牌的新产品来做，这是经销商丢失销售渠道的原因之一。
因此，经销商应适时调整和优化产品结构，不断补充新品以适应市场和消费者需求的变化，淘汰不适应需求的老产品，选择适销对路的新产品；根据市场整体环境的变化、分销商以及零售经营方向的调整，调整自己的经营方向。
2、产品质量问题
产品一旦出现质量问题，失去的就是客户的信任与支持，这样的说法过于严重？但让客户对产品产生质疑，说明水性漆加盟的一条销售渠道已经丢了一半，若另一半不想办法挽救，可以说这条销售渠道就这么凉了。
因此，经销商在选择加盟品牌，选择每一样产品时，都必须重点关注产品的质量。一旦出现质量问题，零售商或分销商对经销商失去了信心，就是以后换了品牌，换了产品做，这些销售渠道也回不来了，因为他们不仅记住了有质量问题的品牌，也记住了您这个销售有问题产品的经销商。
3、服务不到位
经销商对客户的服务不到位表现在很多方面，比如，经营的产品品种不齐全，或是时常出现缺货断货的现象，又或是出现该退换的货不退换、该送的货不能及时送达等问题，都会影响到分销商和零售商的正常经营，导致其对水性漆加盟合作伙伴失去信心，进而就会导致合作的中止，渠道的丢失。
因此，经销商不要因为开发一个新渠道而忽略对老渠道的维护，而有些经销商一般是淡季做维护，旺季做销量。但事实上是，市场维护与客户关系管理，贯穿于淡旺季的全程，甚至在淡季维护的过程中，顺势为旺季销售，做足了销售前的启动工作。所以，经销商要急客户之所急，及时解决客户反馈的问题，以增强合作信心。
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