涂料代理如何做好销售
涂料代理销售渠道需要开发需要拓展,专卖店是一种常见的销售途径,更或者说是辅助其他途径开发的元素,因为涂料代理商不能只固守“本分”,主动去开启渠道大门。至于如何科学地开启渠道销售,不学无术,这是一门易学难精的科目。
在销售学里有4个p,product 、price、promotion、place。
Product 产品
涂料代理必须以选着环保产品品牌为首要考虑标准来选取代理品牌,根据产品质监局、消费者需求、社会发展趋势等多方面要求,环保产品是今后发展的必然趋势。符合市场需求的产品,才能拓展渠道。
Price 价格
作为涂料代理商,你有权利根据厂商的进货价进行产品价格的上调和下调,这是比一般的业务员的权限大得多,占据优势的你,应该根据市场,竞争对手产品,甚至于终端消费者意志去调整价格,争取订单。
Promotion 促销
在市场里的所有促销形式,包括降价、满减、绑定赠送等等多种方案,都应该以有一个核心原理,就是“消费者要的不是便宜,而是占便宜”。人们的生活水平升幅,是我们都有目共睹的,低廉的价格并不能吸引消费者目光,于涂料这种耐消品,消费者心理更注重产品质量,而这个质量表现里也包括价格的高低。纯粹的便宜,只能让消费者感觉到,这个物品只是廉价。
Place 渠道
涂料代理商一定要出去跑,去建材市场跑,去装修公司跑,去油漆工师傅家跑,甚至于去竞争对手那里跑,总而言之,你就是不能在只呆在店铺里。知己知彼,百战不殆。
涂料代理http://www.arrowcoating.com涂料代理
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